品牌与渠道的博弈

2004年，在空调销售旺季到来之前，成都国美电器在未征得格力四川销售公司同意的情况下，擅自将格力的两款空调下调价格。  

随后董明珠当即致电四川分公司负责人，要求其向国美提出“即刻停止降价行为，并向格力致歉”。接着国美下架格力，“格美大战”正式开启。  

作为渠道方的国美，在于追求出货量以及快速回款。而作为品牌方的格力，到达一定程度降价，则会触碰品牌的价格红线，进而影响全盘。  

2015年蓝月亮与KA决裂，高调退出华润、家乐福、沃尔玛等超市，构建O2O（电商+月亮小屋）+直销生态（微商）。但却在2016年草草收场，最终与渠道握手言和。